По плану, Vista и Office 2007 заключат больше арендных сделок

Поставщики полагают, что обширная линейка продуктов Microsoft и план лицензирования для Windows Vista и Office 2007, в конечном счете, приведут к увеличению арендных соглашений и сделок, касающихся гарантий программного обеспечения...

Сложный набор продуктов и вариантов лицензирования включает новые лицензии клиентского доступа для продуктов предприятий (CAL), необходимые для доступа к расширенным возможностям сервера Information Worker и это спорное условие сделает Windows Vista Enterprise доступным только для тех, кто купил Software Assurances (SA) или заключил Enterprise-соглашение (EA).
По сообщениям источников, как возможность получить больше средств от покупателей, Microsoft добавляет другие новые лицензии, которые раньше не требовались.

Microsoft планирует новый и раздельный выпуск Enterprise CAL, который включает оба варианта (Стандарт и Enterprise) лицензий продуктов для смешанных клиентов. Это предложение, о планировании которого впервые сообщила CRN два года назад, разработано для получения больше EA сделок, заявляют партнеры.

Например, соответственно документам компании, Microsoft также сделает Службу Системной Безопасности и Безопасности ПО (System and Application Security Service) частью исключительно только выпуска Enterprise CAL. Новости о том, что запланированная Служба безопасности предприятий предлагается по подписке как часть Enterprise-соглашений были получены в начале прошлого года.
По заявлению Microsoft, вступление в силу преимуществ и требований нового гарантийного соглашения намечено на середину марта. Vista и Office 2007 не ожидаются в продаже до второй половины 2006 года.

Один продавец лицензий с Восточного Побережья сказал, что он верит, что Microsoft заключит лучшие сделки с клиентами покупающими Enterprise-соглашения и Гарантии ПО для Vista и Office 2007. Преимущества SA для 2006 войдут в силу 13 марта.

«Для бизнеса, всех крупных Enterprise-клиентов, мы рекомендуем приобретать полный набор + Enterprise или Enterprise Plus версии обоих продуктов - Office и Vista» - заявил партнер, пожелавший остаться неизвестным. «В этом случае мы можем быть уверены, что они получат полностью интегрированный стек, на который мы можем положиться. Я думаю, Microsoft сделает цены очень привлекательными для них».
Один крупный продавец лицензий сказал, что условие, когда Windows Vista Enterprise доступна только для тех кто приобрел SA, может вызвать оживление.

Уже была проблема с покупкой SA, так как нет никакой гарантии, что программное обеспечение будет выпущено в течение действия условий контракта покупателя, сказал Дэвид Орвис, стратег служб управления лицензиями в компании Software Spectrum.
В некоторых случаях, это поможет Microsoft получить контракты на SA. Но Vista Enterprise будет с правами только на SA? Это может стать основной проблемой».

Это также вызвало обсуждение. Некоторые партнеры, тем временем, расстроены, потому что Enterprise-соглашения заключаются непосредственно с Microsoft и управляются кучкой крупных авторизованных продавцов лицензий и прямых дилеров. Они говорят, что, если Microsoft будет поощрять принятие Enterprise-соглашений и SA, это ограничит их возможности и ослабит контроль над покупателями, которых нашли они. «Все больше мы отстаем от среднего и крупного бизнеса, в конечном итоге мы упустим возможности и нам придется уйти» - заявил Пит Бусам, вице-президент компании Decisive Business Systems.

Исследователи говорят, что Microsoft пытается замедлить растущий поток продаж Windows и Office основанных на предварительных сделках и через выбор лицензионных соглашений без контрактов обслуживания. Как говорят аналитики, эта тенденция подорвала усилия компании перейти в модель получения прибыли за аренду.

По оценке исследователей из Gartner (Стэмфорд, Коннектикут), только 50 процентов деловых клиентов Microsoft купят Гарантийное ПО. План Microsoft может иметь неприятные последствия, если покупатели будут возражать против новых правил, как завил один из аналитиков Gartner.
"Microsoft делает Windows Enterprise частью Гарантийного ПО, и вы не можете приобрести его отдельно" - сказал вице-президент Gartner Group Элвин Парк. "Это затронет значительное число клиентов по всему земному шару, многонациональные компании".
Windows Vista Enterprise предлагает уникальные возможности, такие как многоязыковой пользовательский интерфейс (MUI), используемый многонациональными фирмами, и Virtual PC Express и подсистему Unix для запуска наследственных приложений Windows и приложений Unix / Linux на Vista.

Microsoft заявляет, что большинство ее корпоративных клиентов владеют Enterprise-соглашениями и решение Vista Enterprise не будет на них влиять. Сани Дженсен Чарльбоис, менеджер лицензирования и ценовой политики мировой продукции из Microsoft, сказал, что большинство многонациональных компаний имеют Enterprise-соглашения, но если они решат не покупать Гарантийное ПО, то им придется покупать языковые пакеты для получения многоязыкового пользовательского интерфейса.
Она сказала, что Гарантийное ПО 2006 имеет больше преимуществ, таких как службы развертывания рабочего стола и это гораздо "более чем программа облуживания."

Стив Бриант, основатель The Pro Exchange (Пичсити), партнер Microsoft, заметил, что последние версии Office 2007 доступны только для крупных сделок. У них есть огромное количество предложений, но если присмотреться, действительно, некоторые доступны только в Enterprise-соглашениях, Enterprise версии Office - сказал он - Нет публичных цен для таких продуктов как Groove Server и Office Communicator".
Пол Д'Грут, аналитик дирекций Microsoft (Киркленд, Вашингтон), назвал список предложений продуктов и лицензий пугающим. И это будет причинять некоторый дискомфорт покупателям, желающим в цикле обновлений ПК обновиться до Vista, и для партнеров, продающих компьютеры и выборочные гарантии Microsoft.

"Версии Windows Vista дифференцированы партнерами также как и покупателями. Это сложный список",- сказал Д'Грут, отмечая, что гигант программного обеспечения вносит эти изменения, чтобы снизить незаработанный доход от Windows. "Microsoft оставило понятие общей операционной системы и позволит пользователям добавлять возможности для своих требований. Но существуют компромиссы.
Он отметил, как пример, что Microsoft предложит неполную версию Windows Vista для бизнеса - которая может быть приобретена без Гарантии ПО - но в ней отсутствуют возможности, необходимые большинству фирм, такие как шифрование BitLocker и возможности совместимости приложений.

В этом случае, покупатели могут приобрести Vista Ultimate, но большинство фирм не хочет давать доступ служащим к развлекательным функциям Windows Media Center, встроенным в этот выпуск.

Дополнительно, покупатели могут приобрести основной CAL для продуктов информационных служащих и получить дополнительные CAL для дополнительного добавления служб, но скидка на те типы CAL будет намного меньше, чем для Enterprise CAL, отметил Д'Грут
Источники говорят, что Microsoft просто пытается подтолкнуть покупателей к своим более дорогим и продвинутым версиям Vista.
В Vista, например, Microsoft интегрировала новую возможность, названную Обновление Windows В любое время (Windows Anytime Upgrade) которая позволит домашним пользователям, версии Home Basic например, легко обновить систему до версии Home Premium с того же самого диска обратившись к сайту дилера и оплатив разницу до стоимости высшей лицензии.

Некоторые партнеры говорят, что расширенная линейка продуктов и варианты лицензирования Microsoft будут хороши для рынка.
"Я не уверен, достаточно ли двух версий продукта для деловых клиентов. Я думаю, что должно быть не менее трех версий: для предприятий, для среднего и для малого бизнеса - традиционных сегментов бизнеса" - сказал Том Ричер, IT-консультант компании DevLogics. "Эти требования - путь для заполнения пространства покупателей из среднего бизнеса".

Марго Дэй, вице-президент партнерской программы Microsoft's U.S., сказала, что таблица может быть запутывающей, но разработана с целью удовлетворить уникальные требования каждого из покупателей. Дэй сказала, что Microsoft снабдит партнеров новыми инструментами и ресурсами, которые помогут им в продвижении новой таблицы.

"В наше время клиенты хотят гибкости. Поэтому иногда вы жертвуете комплексностью для гибкости" - поведала Дэй CRN ."Если мы упростим лицензирование, тогда каждый жаловался бы, что это недостаточно гибко отвечает их деловым нуждам. Но также существует некоторая неотъемлемая комплексность. В этом нет никакого сомнения".

Источник: http://www.crn.com/
Перевод: Demeщ