Механика ценообразования дополнительных лицензий Windows Vista

Ник Уайт с официального блога Windows Vista спрашивал меня о том, каким образом снизить стоимость дополнительных лицензий Windows Vista. В данном случае он, возможно, выполняет роль адвоката дьявола, но я попытаюсь ответить...

Что лучше: продавать миллионы копий по меньшей, чем розничной цене, или терять деньги из-за миллионов пиратских копий? Решение Microsoft – принести в жертву миллионы компьютеров, которые не планируется обновлять вообще, потому что пользователи волнуются о некорректной эксплуатации компьютерной системы. Разве не похоже на правило 80-20 (80% не желают нанести вред своей системе установкой непроверенного ПО – к сожалению, многие сходятся на мнении, что Windows Vista станет готовой «к употреблению» только после выхода первого сервис-пак)? Что произойдет, если друг купит ОС вместо чего-то другого? Это значит, что Microsoft продаст другую копию Vista, которая не могла быть продана ранее, даже несмотря на цену. Разве не основанная задача Microsoft «пересадить» всех пользователей Windows 95/98/ME/2000 на Windows Vista?

Кстати, пакет Office Student and Teacher может быть установлен на три компьютера, но подумайте, только ли студенты покупают данную версию Office? Вы правда думаете, что в Microsoft при покупку данного пакета проверяют правильность идентификаторов учебных заведений? Действительно ли вы считаете, что преподаватели при покупке пакета должны предоставлять свои дипломы? Я могу купить данный пакет онлайн без предоставления доказательств, просто указав какой-то университет. Вы не верите в то, что купив такой диск, ваш сосед не позволит вам установить его на ваш компьютер? Но как взвинтились продажи Office после появления данной версии... как такое может быть?!?!?

Что насчет OS X Home Pack, который предполагает установку ОС на 5 компьютеров всего за USD199? Подобная стратегия не принесет вреда многомиллиардному бюджету корпорации. Вообще создается впечатление, что Microsoft удается выпускать уникальные ОС, которые крайне популярны среди пиратов. И позвольте отметить, что серьезно ужесточенные схемы активации ОС не смогут решить проблему. Думаете, что броня Windows Vista в лице WGA непробиваема? Она будет взломана, это просто дело времени. Заявленная схема ценообразования для дополнительных лицензий означает только то, что это произойдет раньше.

Скидка в USD16 долларов? Для продукта ценой в USD160? У вас уже куплена одна копия? Ооо, получите скидку 10%. ВАУ. Что я должен сделать, чтобы получить действительно значительную скидку?
Кажется достаточно полезной функция Windows Anytime Upgrade. Осталось только расширить ее возможностью приобретения дополнительных лицензий. С программной точки зрения, это не доставит много забот разработчикам. Парни, у вас в арсенале одни из самых умных людей планеты. Эта проблема имеет решение. Но необходимо с чего-то начинать. Ограничьте каждый CD-key четырьмя дополнительными лицензиями. Пускай это будет привязано к учетной записи Windows Live ID, пускай все запросы должны придти с одного IP-адреса. Пускай лицензия шифруется, а ключ расположен на USB-драйве, пускай у пользователя будет возможность активировать систему только в пределах 24 часов.
Я думаю, что вы, парни, гонитесь за миллиардными прибылями, не желая подбирать валяющиеся в грязи USD20. С вашей логикой супермаркеты Wal-Mart должны были давно обанкротится из-за того, что слишком много людей ходит туда за покупками.

Взгляните, Microsoft. Я потратил три года своей жизни, обожествляя слово "Vista". Я хочу увидеть, какова она в действии. Но вы бесконечно усложняете мне задачу разъяснить моим родственникам необходимость потратить деньги на апгрейд всех имеющихся дома компьютеров, чтобы они соответствовали спецификациям Windows Vista, вместо покупки одного нового компьютера с установленной Vista. Это в точности то, чего я боялся два месяца назад, когда я сообщил свои соображения в Редмонде. На это была потрачена бОльшая часть часа и мне тогда стало очевидно, что людей, ответственных за ценообразование в Microsoft, попросту не интересовало мое мнение, отражающее мнение рядовых пользователей Windows. Мне показалось, что я разговариваю сам с собой.
Предполагаю, что Microsoft просто не интересуют около USD900 миллионов потерянной прибыли.

Источник: http://www.longhornblogs.com
Перевод: deeper2k