Первый месяц продаж Vista не показывает реальную картину

Насколько продажи Windows Vista лучше, чем ожидалось? Пару дней назад в Интернет просочилась информация от компании NDP Group, говорящяя о том, что продажи новой ОС оказались выше ранее прогнозируемых. Но, быть может, компания неправа…

Напомним, что на прошлой неделе NPD опубликовала отчет, в котором сообщается, что продажи лицензий Windows Vista через реселлеров идут лучше, чем ранее прогнозировалось. В отчете приводятся данные, что количество проданных лицензий Windows Vista уже превысила число проданных лицензий на Windows 2000 за аналогичный период времени и чуть-чуть не дотянула до результатов Windows XP. Но статистика проданных через реселлеров лицензий не показывает реальную картину и никоим образом не позволяет предсказать, сколько лицензий Windows Vista будет продано в ближайшие годы.

Крис Свенсон, аналитик NPD, говорит, что компания изначально занизила свои прогнозы касательно динамики продаж лицензий Vista из-за используемой концепции "soft launch". 30 ноября Microsoft представила новую ОС корпоративным пользователям, но основная аудитория сможет получить Windows Vista в течение ближайших двух недель – 30 января. Промежуток между двумя релизами означает, что более широкое "маркетинговое покрытие" должно заметно повысить продажи, как считает Свенсон.

"Мы все-таки ожидали, что до 30 января продажи будут не очень высокими, так как маркетинговая кампания еще по сути не работает. А вот после сей даты, когда маркетинговая машина закрутиться на полную мощь, мы ожидаем крупного роста. В любом случае текущий результат Vista лучше, чем мы ожидали".

Если считать в долларах, а не лицензиях, декабрьские продажи Vista были на 62.5% выше, чем мартовские продажи Windows 2000 и на 3.7% ниже ноябрьских продаж Windows XP в 2001 году, как говорится в отчете NPD. Средняя стоимость Vista оказалась на 4.4% выше стоимости Windows 2000, но осталась эквивалентной стоимости Windows XP.

К сожалению, сравнение цен не может представлять объективной картины из-за различных факторов. К примеру, Windows 2000 и Windows XP сразу же стали доступны на новых ПК - для всех без исключения, а Vista - нет. Компьютеры с установленной Windows 2000 отправились на прилавки 24 января 2000 года или примерно за три недели до релиза, который состоялся 17 февраля. Производители компьютеров начали продажу компьютеров с Windows XP в сентябре 2001 года. Кроме того, ОС была доступна volume-подписчикам примерно за месяц до даты релиза в конце октября 2001 года. Таким образом, делать сравнение мартовских и ноябрьских продаж Windows 2000 и Windows XP соответственно с декабрьскими продажами Windows Vista не совсем корректно.

Свенсон соглашается, что сравнение несколько необъективно. "Если посмотреть на февраль, то доходы от продаж Vista окажутся на 427% выше, чем продажи Windows 2000 в феврале 2000 года. Но это только потому, что VAR-представители начали продажи за полмесяца до релиза. Поэтому Vista может выглядеть лучше, чем на самом деле".

Вот его объяснение: цифры могут вводить в заблуждение. "Программное обеспечение - всего лишь одна сторона монеты" – восклицает Свенсон. "Я смотрю на программное обеспечение как на основной индикатор продаж самой ОС, но реальные цифры будут зависеть и от продаж компьютеров".

Я не сомневаюсь в данных NPD. Реально Свенсон представил сравнение по просьбе репортера; то есть сам отчет опубликован, как оказалось, не был. И хотя нет сомнений, что клиенты NPD получили точные сведения, но то что получили новостные ресурсы кажется неточным или неполным. NPD утаила информацию по количеству проданных юнитов, SKU, соотношения между продажами обновлений и полных лицензий или информацию по продажам volume-подписчикам. Стоит сказать, что запрошенная информация не может быть использована для оценки качества реальной динамики продаж Vista даже по сравнению с первыми результатами Windows 2000 или XP.

Утаенная информация должна в скором времени появится. Исследовательские компании не заинтересованы в предоставлении информации СМИ – они предоставляют информацию своим клиентам. Информация, предоставляемая прессе, по определению ДОЛЖНА БЫТЬ неполной.

Тем не менее, иная информация NPD кажется достаточно интересной. NPD обнаружила, что в течение первого месяца продаж число проданных Select-лицензий Windows 2000 превзошли аналогичные лицензии Windows XP в три раза. Для Windows XP Select-лицензии в два раза превзошли количество Open-лицензий за аналогичный период времени. Для сравнения соотношение Select-to-Open для Windows Vista составляет 7:3, что означает ориентированность Vista на средний и крупный бизнес.

Однако, NPD не представила информации по лицензиям Open Value, которые ориентированы на представителей малого бизнеса. Через Open Value покупатели могут приобрести Windows Vista Enterprise или Business в количестве от 5 лицензий.

Свенсон говорит, что, основываясь на данных, представленных NPD новостным ресурсам, сложно спрогнозировать продажи Windows Vista. К примеру, информация NPD отражает исключительно непрямые продажи ОС через каналы реселлеров, а не через производителей типа Dell или от самой Microsoft. Реселлеры могут предоставить заказчикам лицензии плюс сами носители или же загружать образы ОС на новые ПК.

Но прогнозы могут и не сбыться. В феврале 2000 года консалтинговая компания Gartner сообщила, что от 10 до 15% пользователей Windows 95, 98 и NT-систем предпочтут перейти на Windows 2000. Но продажи корпоративным пользователям оказались ниже прогнозируемых и не смогли перешагнуть через планку в 10%.

Свенсон согласился, что в данном случае нужно соблюдать некоторую осторожность в прогнозах. "Мы не делали выводов относительно продаж Vista в будущем" – объяснил он. "Мы просто подвели итог, что текущая динамика продаж Vista несколько выше, чем все ожидали от концепции 'soft launch'".

Источник: http://www.microsoft-watch.com
Перевод: deeper2k