Office: Стать меньше, чтобы получить больше

Сможет ли Microsoft, наконец, открыть потребительский рынок, и рынок малого бизнеса для Office? Возможно, в этот раз Microsoft этого почти постигла.

Успех в этой области также может принести успехи за океаном, так как компания превратит тех, кто пользуется пиратским ПО, в тех, кто за него платит.

Во время ежегодной встречи финансовых аналитиков Microsoft Джефф Райкс (Jeff Raikes), президент бизнес отделеления, выделил стратегию, состоящую из трёх элементов, для увеличения проникновения Office на рынок среди частных потребителей и малого бизнеса: с новыми ПК будут поставляться пробные версии Office, которые со временем можно будет превратить в полные версии.

В то время как Microsoft изрядно вытряхнула денег из рынка средних компаний и крупных предприятий, гигант может получить еще много клиентов среди частных потребителей и малого бизнеса.


Преобразования в пробной версии Office

"С момента выпуска Office 2007 с нашего сайта было загружено 6.6 миллиона пробных версий программы, и 22 миллиона пробных копий было предустановлено на новые ПК" - заявил Райкс финансовым аналитикам - "Таким образом, это большая возможность, определённо это быстрорастущий сегмент нашего бизнеса, где всё больше и больше потребителей имеют возможность попробовать продукт, почувствовать к нему расположение, и потом перейти на него".

Сборщики ПК предустанавливают пробные версии Office на новые ПК. Потребители используют его какой-то ограниченный срок, обычно 30 дней, пока пробный период не истечёт. После чего у них есть возможность заказать код, чтобы активировать программу.

Число людей, преобразовавших пробную версию Office в полную, увеличилось на 196% с 2004 по 2005, и на 105% с 2005 по 2006 года, согласно данным исследовательской компании NPD. Это огромные числа, и признаки весьма успешной программы.


Получите их легальными

"Большой процент людей, среди потребителей и малого бизнеса, использующих Office, за него не платили" - заявил Райкс - "И, таким образом, мы можем придумать способы изящно помочь людям из данных сегментов, заплатить за использование нашего ПО".

Это метод кнута и пряника. Но вместо того, чтобы предлагать пряник, Microsoft его забирает. Microsoft теперь ограничивает доступ к приятным мелочам Office Online тем клиентам, которые проверили Office в рамках программы Genuine Advantage. Годами Microsoft не накладывала ограничения на то, кто может пользоваться Office Online.

Без сомнения, случайное пиратство - проблема для Microsoft. Фактически большинство случаев пиратства в США - случайность. Потребители, или малый бизнес, устанавливают одну копию Office на множество компьютеров.

В то время как уровень пиратства высок в таких странах как Китай, корпоративное пиратство гораздо выше в США. До некоторой степени Microsoft извлекает намного большую выгоду уменьшая уровень пиратства в США, чем за океаном, частично из-за более высокого корпоративного пиратства, и более высокой прибылью, по сравнению со многими растущими рынками. Итак, у Microsoft есть, что извлечь здесь из каждой инсталляции Office.

По данным Microsoft половина копий Office, используемых в мире, является пиратскими. Это огромные бабки, до которых Microsoft хотела бы добраться.


Увеличивающееся использование

Усилия Microsoft по увеличению принятия Office связывают с антипиратством, и появляющимися рыночными стратегиями, и созданием идеи индекса Big Mac реальностью. Microsoft начала упаковывать Office отдельно для некоторых стран с удивительным успехом.

"У нас был ежегодный рост дохода в 30% в нашем бизнесе готовых коробочных продуктов" - заявил Райкс - "И особенно хороший пример нашего успеха состоит в том, что мы удвоили количество продаж потребительских лицензий Office в Европе, Ближнем Востоке и Африке с выходом Office 2007".

Большая часть успеха на этих рынках пришла благодаря Office 2007 Home и Student Edition. Здесь группа Office делает то, чего не делает группа Windows - предлагает дешёвый пакет лицензий для семьи.

Как и Office 2003 Student и Teacher Edition, Home и Student могут быть активированы на трёх компьютерах. Цена довольно низкая - 149 долларов США. Где действительно Windows Family Pack?

"У нас большая тяга к созданию новых редакций упаковок, и подходов к бизнес-моделям" - заявил Райкс - "Несколько, из большого количества, волнующих примеров - это то, что у нас есть предоплаченные Office карточки в ключевых развивающихся рынках. Это способ для наших клиентов иметь более низкую оплачиваемую авансом стоимость, чтобы войти в мир использования Microsoft Office. Мы используем прямые коммерческие модели продаж для студентов, чтобы увеличить использование ими подлинных программ".


Источник: http://www.microsoft-watch.com
Перевод: Zloy Kak Pё$